舜天光伏：戰略失誤 領導不利以及管控失效

    鋰電世界  盡管國內光伏行業從去年下半年起就已經漸入佳境，部分企業的利潤開始回升，一線大廠今年一季度訂單爆滿，但同樣是做光伏的，有的公司卻不得不關門大吉，業務戛然而止。

    一家中等規模的國內光伏企業---江蘇舜天光伏系統有限公司(下稱“舜天光伏”)，在經歷了行業大起大落之后，不得不宣布關閉其現有生產線。《第一財經日報》記者獨家獲悉，隸屬于舜天國際集團的舜天光伏已停止所有外貿、OEM及內銷業務，目前只留守個別人員處理公司的后續問題。其倒閉的關鍵原因在于戰略失誤、領導不利以及管控失效。

    戰略出現失誤

    “這是一家十分有錢的公司，倒閉非常可惜，”一位已經離開的知情人士向本報記者說道。根據公開資料，舜天光伏主要進行晶體硅太陽能、太陽能成套系統的制造及銷售，其母公司舜天國際集團背景強大，創立于1974年，2010年5月與江蘇國信投資有限公司合并后總資產高達140億美元。

    舜天光伏的產能在2011年就已經達到了540兆瓦左右，其曾預計2011年底前開工新的三期200兆瓦組件產能，即達到740兆瓦。

    “公司曾有過最輝煌的時候，每年大量出口光伏組件產品，1年銷售額在上千萬美元左右，”前述知情人士透露，到了2012年時，該公司的經營策略卻出現了重大變化，縮減歐洲出口戰線，并將目光集中在國內的OEM代工和海外電站業務上。

    “OEM項目主要是通過向昱輝陽光這樣的公司拿原材料再做加工的方式進行;而海外電站業務則主要是通過出口美國光伏電池組件的方式來承建電站項目，但這兩個業務進行的都不是很順利。”前述知情人士說，讓公司陷入困境的一大問題在于，其海外光伏電站的建設過程中，產品出現了質量問題。

    另一熟悉舜天的業內人士楊先生則表示，海外電站主要集中于美國，其產品質量問題在于出現了蝸牛紋，這令對方合作伙伴感到慌張，“事實上，蝸牛紋本身是一種常見的技術問題，但對方合作伙伴也沒有做過其他項目，對此有一些心里壓力，致使這些項目的推進遇到困難。”該人士稱，截止2014年時美國項目大約有十多兆瓦，有部分是剛剛并網，舜天光伏還沒有收回投資。

    而對于OEM項目，舜天光伏只能賺取加工費，并沒有像其他將產品出口歐美的光伏企業那樣獲得利潤，“大家都知道，舜天自己的出口配額實際上都被浪費了。而OEM的部分合作伙伴又不能及時回款。”前述知情人士稱，公司押寶國內OEM項目、推掉海外訂單的做法，可以看作是一種戰略失誤。

    領導及管控都不利

    多位知情人士告訴《第一財經日報》記者，舜天光伏的倒下還不僅僅是上述問題，領導及管理上的乏力也是關鍵原因。

    舜天光伏經歷了幾代領導人：先是2009年到2011年的第一代，當時有不少創業人員，來自各大名校，最一般的人員都出身于南京大學本科，其他的則有不少海龜和武漢大學研究生。這批人的存在，使公司有了最初的活力與激情，而舜天光伏在當時的發展也較為健康。

    但到了后期，部分創業人員與新進領導層存在很大理念差距，紛紛離職。當時一位創造了最高銷售紀錄的銷售人員也不得不含淚離去。

    而且，該公司的管理者對于光伏行業的認知并不到位、管控知識也不足，也令該企業的整體發展搖擺不定，且最終以失敗收場。

   楊先生就透露，舜天光伏是一家全新的公司，其所依靠的背景也是一個以外貿起家、銷售小商品為主的集團。而光伏行業則偏重于制造、供應商質量、管控、銷售及采購等多重領域，兩者完全是不同行業，需要截然不同的管理理念和執行思路。

    另一方面，由于國有企業背景這一因素存在，舜天光伏的內部溝通中，在匯報機制、響應速度和客戶服務等方面，也與目前一線光伏企業的價格極為敏感、果斷出擊、迅速回應客戶等做法有所不同，導致舜天光伏的業務提升受阻。

    “比如說，在處理美國光伏項目的質量事故這一問題上，舜天光伏不僅經驗不足，也沒有足夠的儲備和應對措施，海外合作伙伴對此不滿意，彼此存有一些矛盾。”前述楊先生就說道。

    此外，舜天光伏在采購成本控制上也有問題，“在做海外訂單時，舜天的原材料采購就要比其他同行高一些。如今，光伏產品的價格戰極為激烈，想要掙錢必須要控制上游采購價，但舜天的采購價較高，很難獲得競爭力。”

    多位知情人士表示，舜天光伏從去年10月起就開始裁員，早已停止了自己的外銷、內銷及OEM等業務，目前有個別人員在公司做后續掃尾工作，其中部分人員還在跟蹤美國電站項目的建設和并網事宜。