雙登國際市場厚積薄發 電池“綠化”促運營商降耗

    鋰電世界 沃達豐中國采購中央基于新的采購尺度選擇供給商，從技術實力、交付實力、質量治理體系到企業社會責任等各方面臨企業進行嚴格的考核。

    雙登作為沃達豐短名單中的一員，與沃達豐的合作由來已久。自2008年，雙登與沃達豐在印度的風光互補基站項目開始合作，到目前，雙方主要圍繞節能減排系列產品應用展開，雙登不斷推進技術的立異進級，為雙登國際化發展打下了堅實的基礎。

    在戰略方面，雙登始終堅持以“市場核”與“研發核”為發展的雙動力源。沃達豐中國采購總監于彤表示，“雙核驅動”戰略讓雙登在國際市場穩健前行。

    電池“綠化”促運營商降耗

    2013年的中國電池行業市場需求總體是穩中有升，對產品的技術、質量、服務更為看重，同時對節能減排指標也更為關注。如今年中國聯通將燃料電池納入集采，中國電信將鋰電池納入集采，中國移動則更看重技術、質量、服務，接近10家電池企業由于質量題目被剔除出局。

    跟著移動及互聯網用戶的爆發式增長和數據量的激增，海內4G建設蓬勃開展，綠色通訊愈發引起關注。目前通訊基站和IDC建設規模不斷擴大，電力消耗以20%的速度逐年遞增，運營商正在進一步通過精細治理和精細運營打造綠色工業生態鏈。其中，綠色電源受到前所未有的正視。

    雙登團體營運總裁周平表示，基于此發展趨勢，雙登不斷地研發立異型產品，以適應未來市場的需要。如通訊鐵鋰電池系統、燃料電池系統、卷繞電池系統、高溫電池系統、鉛碳電池系統等。跟著LTE的部署，通訊行業對鐵鋰電池系統的需求將會呈現爆發式增長，電池行業逐漸迎來發展新機遇。

    在經歷了2011年、2012年的環保整治后，中國電池工業的發展面對轉型進級，向環保低碳方向提高，一些環保不符合要求的小廠商出局，使得行業的發展更健康、更集中。2013年，產業和信息化部等五個部委再次出臺《關于促進鉛酸蓄電池和再生鉛工業規范發展的意見》，國家對蓄電池行業強力監管的態勢將長期持續下去，工業的發展將更規范化。

    對于海內電池市場未來發展的“綠化”趨勢，雙登作為中國電池工業的第一方陣，努力以技術研發對行業可持續發展起到引領作用。首先推進新能源工業，如用鋰電池代替鉛酸電池的使用，用燃料電池推進整個產品的進級換代，用系統的基站逐步取得市場。同時對于需求量依然很大的鉛酸電池，不斷進行技術研發，延長其使用壽命，從技術層面和從質量控制層面實現節能減排。

    知足最苛刻的國際環保規則

    因為電池產品的特殊性，如沃達豐這樣的國際大T對于與蓄電池工業相關的環保要求更為苛刻。

    周平表示，雙登未來發展的戰略，核心就是將雙登打造成高科技、國際化、新能源、輪回社會型企業。

    據先容，雙登做為電池行業獨一的“國家環境友好企業”，投入1.2億元引進超過行業尺度要求的環保設備，廢氣排放達標，污水通過凈化處理，實現75%以上輪回使用，廢水排放達標。同時雙登在海內擁有蓄電池回收工廠，在全球與多家戰略合作伙伴達成長期合作，進行當地蓄電池回收。

    跟著全球節能減排戰略目標的推進，電池產品需求從尺度化向應用于不同場景的專業定制過渡，不斷優化運行總本錢。運營商越來越多地關注特殊場景下的儲能設計方案，例如沃達豐一直在技術方案立異中走在世界運營商的前端，不斷地提出立異思惟，優化TCO。

    雙登專業的研發團隊每年輸出2-3款節能減排新產品知足市場需求，如卷繞電池、通訊用鐵鋰系統、燃料電池系統等。同時其產品質量反饋比小于千分之五，節省了客戶大量的后期維護用度。

    國際運營商網絡布局遍布全球，這對電池供給商的全球本地服務能力也提出挑戰。雙登在海外有11個銷售及服務駐點，5大海外交付中央，可以第一時間快速響應客戶，提供本地交付、本地倉儲等個性化服務。

    支招企業“走出去”

    “中國企業要走出去，要不斷夸大社會責任。”周平在談到國際化市場發展的感慨感染時說，“首先轉變企業發展觀念，公司的治理團隊、研發團隊的立異意識、服務意識要走出去，才能帶動企業順應國際市場，使產品走出國門。”

    “走出去”不僅是海內同行業之間的競爭，而是國際品牌之間產品技術立異能力的競爭，因此堅持技術立異才是根本。

    市場方面，營銷團隊走出去、營銷渠道本地化還不夠，而是要建立符合海外客戶需求的交付及服務體系，這是一個系統而又復雜的工程，構建國際化治理體系是良多中國企業必需要首先解決的題目。

    產品方面，要更直接、更深刻地了解國際不同地方的客戶對產品評價的尺度和需求，包括產業設計、外觀設計、產品設計等信息的反饋。于彤夸大，“適應國際需求的樞紐是人才戰略，例如雙登具備了很提高前輩的技術，環保方面也符合國際的要求，他們正需努力的，就是加快企業的本土化落地。”

    另外，外部的宏觀環境，包括匯率的調整、宏觀經濟政策的變動，都會刺激敏感的“走出去”的中國企業，深入地了解國際環境，對動態及時作出反應調整，也是企業國際化發展必需做到的。

    ■伙伴面臨面

    辛鵬駿：雙登“走出去”進入國際運營商市場的驅動力是什么?

    周平：在戰略方面，雙登始終堅持以“市場核”與“研發核”為發展的“雙動力源”。

    首先，以科技研發為公司發展的第一推動力，每年把5%以上的銷售收入用于研發，不斷汲取世界最提高前輩的理念與技術，晉升自主立異能力;同時，通過建立國際品牌、培養戰略客戶群以及打造全球市場營銷服務網絡形成我們的核心競爭力，進而形成確保公司良性運行、晉升市場反應速度的運營體系和促進工業價值鏈整合的嚴密治理與控制體系，保證雙登的持續健康發展。

    辛鵬駿：價格、技術，沃達豐選擇中國合作伙伴最看重什么?

    于彤：沃達豐選擇合作伙伴的尺度中，技術立異與研發能力是重要指標。

    不管是在國際市場仍是海內市場，打“價格戰”是不利于企業以及整個工業的發展的，價格永遠有底線，而技術立異永無止境。

    在與雙登公司的合作中，可以看到，雙登把研發生發火為企業發展的“驅動器”，把市場銷售作為企業發展的“發念頭”，這是雙登團體長遠的、可持續的發展戰略。把研發的“驅動器”做好，進而驅動銷售，使發念頭轉的更快，同時銷售把市場的需求反饋給研發，不斷推出更好更新的、利潤率與性價比更高的產品。