電動車口碑營銷——千金難買好口碑

    鋰電世界  行業(yè)品牌發(fā)展，實力要硬還得會吆喝

    一個行業(yè)扎扎實實做上十多年，行業(yè)影響力自會顯現(xiàn)。電動車現(xiàn)如今在國內(nèi)已是頗具影響力的制造行業(yè)，經(jīng)過十余年的發(fā)展壯大，已經(jīng)影響很多人的生活，很多地區(qū)的鋰電池電動車數(shù)量甚至超過了汽車的數(shù)量，長遠的看，未來電動車的發(fā)展必將更加壯大，未來企業(yè)品牌化之路也會愈加成熟。

    行業(yè)即是江湖，江湖即充滿競爭。為了解當今各大電動車品牌在消費者中的影響力，本網(wǎng)站特地在消費者中間做了一個調查，調查樣本不大，但還是能很直接的說明問題。問及心中知名度、產(chǎn)品關注度的品牌時，消費者給出的答案前三名分別是愛瑪、雅迪、臺鈴，前兩名可以理解，當周杰倫騎著電動車天天在電視上晃悠的時候，確實想不注意都難，雅迪與品牌電視欄目合作，也是媒體持續(xù)發(fā)力的結果，臺鈴令人稍感意外。其他品牌綠源、新日、小刀、小鳥等都或多或少被提到。從本次調查情況來看，一線品牌的關注度整體表現(xiàn)突出，尤其是在媒體曝光度和用戶關注度兩個方面。

    天氣漸冷，但卻抵擋不住即將到來的年底銷售旺季，進入十月份以來各品牌在營銷推廣方面的競爭也開始進入白熱化階段。除了在南京展上的精彩活動之外，眾多一線品牌在全國重點市場頻繁開展營銷推廣活動，包括續(xù)航能力之爭，以及針對冬季市場推出的創(chuàng)新技術及營銷策略等。

    企業(yè)良好口碑，沒有真金白銀是砸不出的

    試問，持續(xù)保持關注度品牌的秘訣是什么？只能是不斷的廣告營銷投入！從各行各業(yè)的成功案例分析得出簡單定論：持續(xù)較高廣告投入能換得產(chǎn)品較高關注曝光度；產(chǎn)品高曝光關注度才能使產(chǎn)品快銷并獲取下一輪營銷廣告費用，企業(yè)發(fā)展只有在兩者高度結合、良性循環(huán)的前提下，才能達到最佳運轉狀態(tài)。

    本期調查中愛瑪和雅迪繼續(xù)盤踞頭兩把交椅，而臺鈴作為一匹黑馬殺進前三甲，媒體曝光度、用戶關注和產(chǎn)品關注度的表現(xiàn)都十分突出，令人驚嘆。除了南京展上的精彩活動之外，眾多愛瑪和臺鈴電動車在續(xù)航能力提升方面的營銷推廣取得了巨大的成功，吸引了大批消費者和媒體參與，對品牌的媒體曝光度起到了極大的推動作用。雅迪通過“聚能王”系列產(chǎn)品的推廣，在價值營銷方面也取得了非常理想的效果，在北方市場的媒體曝光度和用戶關注度均得到大幅提升。而綠源通過南京展上的突出表現(xiàn)，在品牌文化推廣方面令人印象深刻，一系列行業(yè)活動的參與也令其媒體曝光度大幅提升。另外，在續(xù)航能力和冬季產(chǎn)品推廣方面令行業(yè)關注的還包括有富士達和澳柯瑪?shù)龋〉对谂榔路矫娴耐茝V也取得了不俗的成績。

    企業(yè)后續(xù)發(fā)展，歸根結底還是內(nèi)力比試的結果

    營造有利于口碑傳播的環(huán)境。在消費者圈子中，最迅速的就是口碑傳播，因為這里存在著一個“攀比趨勢”，對于整個行業(yè)來說，是潛在的潘多拉魔盒，也是機會。企業(yè)只有從產(chǎn)品構思、創(chuàng)意、研發(fā)、生產(chǎn)工藝、質量保障等都嚴格把控，行業(yè)之中做到差異化，盡全力去展示優(yōu)勢才能先人一步。

    企業(yè)口碑短時間內(nèi)或許能靠企業(yè)燒錢、砸廣告形成一定影響力，但真正的口碑傳播卻是由用戶主動性展開的。打鐵還需自身硬，在一輪輪產(chǎn)品生產(chǎn)、淘汰的輪回中，不斷增強企業(yè)自身實力、產(chǎn)品核心競爭力才是真正的王道。

    如上所言，良好口碑的形成需要多方合力。當你的競爭對手提供更好的服務，甚至擁有更強大的資源支持，這時，應該何去何從？如果，你想從群眾口碑中脫穎而出，一舉成為行業(yè)標志，那么還是在產(chǎn)品研發(fā)上多下功夫吧。