美國太陽能電池板制造商SunPower成功密鑰？

    鋰電世界  在全球十大頂級制造商中，法國石油公司道達爾旗下美國太陽能電池板制造商SunPower（納斯達克股票代碼：SPWR）銷售的光伏組件最昂貴并且最具效率，但SunPower企業仍在美國住宅安裝領域占據主導地位，并在公共事業規模的開發商排行榜中名列前茅。

     SunPower企業區域總裁霍華德?溫格（HowardWenger）表示：“我們贏了，成功的關鍵在于盡管科技研發的成本高昂，卻可以生產更多的電力。”

    溫格進一步表示：“客戶購買的并非單個太陽能電池板，他們購買的是電力。他們關心什么是電力成本。”

    溫格繼續表示：“SunPower的電池是我們的核心優勢。絕大多數太陽能電池的金屬線遮擋陽光。SunPower創始人DickSwanson重新組合了電池結構，將金屬線放置于電池的背面。此舉放開了整個硅表面。”

    溫格說道：“其它制造商生產的電池平均轉換效率為16%，而我們公司光伏電池的轉換效率高達24%。這意味相同的電力輸出可以減少占據近一半的屋頂面積、減少消耗近一半的鋼鐵以及節約近一半的勞動力。雖然以單位為基礎，我們的產品更為昂貴，但從能源基礎的角度出發，優勢盡顯。”

    溫格表示，較于其它高轉換效率太陽能電池板制造商（比如美國Suniva與日本夏普），SunPower的“走向市場戰略”已足夠成功，可以確保自身保持在全球十大頂級制造商之列。一項新的擔保改變了這個游戲。

    溫格表示：“公司像保險公司一樣審核了300萬個電池板年度數據。我們發現我們的產品不僅性能優秀，而且更加可靠。”

    溫格認為，這一結果導致SunPower公司可以提供25年的性能保證期以及25年的產品保修期。在25年內，我們產品如果出現問題，我們將負責修理或更換。值得指出的是，保修期限的行業標準為5至10年。

    溫格表示：“據市場觀察人士表示，這一營銷舉措已經促使SunPower的競爭者重新審視自己的能力。SunPower從不冒險行事。我們的行為，源于我們自信我們可以做到。”

    溫和說道：“技術細分是SunPower在美國住宅商業市場份額中占據主導地位的三大原因之一。每一個屋頂生產的越多的電力就意味著成本愈加低廉。這無疑更加可靠。”

    溫格進一步表示：“第二個原因就是2000個經銷商合作伙伴。其它企業正試圖嘗試直接銷售，這很難區分規模。我們的模式更貼近DirecTV模式或者說類似空調企業：培訓屬于其他個體的經銷商。”