小米進(jìn)軍印度市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再

    鋰電世界    小米手機(jī)上架印度市場(chǎng)，海外拓展又邁出重要一步，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的印度手機(jī)市場(chǎng)，小米手機(jī)賴以生存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)有可能再以重現(xiàn)威力，在知名度和運(yùn)營模式都難以發(fā)揮作用時(shí)，小米算是遇到了一塊難啃的硬骨頭。

    小米選擇印度市場(chǎng)并不讓人感到意外，聯(lián)想、金立、華為、OPPO等中國手機(jī)廠商都已經(jīng)在印度發(fā)售產(chǎn)品，也取得了不錯(cuò)的業(yè)績。印度手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)典型的新興市場(chǎng)，除蘋果外，很多廠商都將產(chǎn)品重點(diǎn)放在中低端智能手機(jī)上，許多配置較高的智能手機(jī)定價(jià)也在2萬盧比（約合330美元）一下，隨著技術(shù)提升和市場(chǎng)緊張日趨激烈，各檔次的智能手機(jī)價(jià)格一直處于下滑的趨勢(shì)，印度市場(chǎng)的高端智能手機(jī)定價(jià)約為250美元到415美元之間，中端手機(jī)價(jià)格為166美元到250美元，低價(jià)智能手機(jī)價(jià)格約為100美元左右。

    小米手機(jī)分為兩個(gè)系列，一是定位高端市場(chǎng)的小米手機(jī)，定價(jià)約為320美元，二是定位中低端手機(jī)的紅米手機(jī)定價(jià)為130美元到160美元，這一定價(jià)區(qū)間在印度市場(chǎng)幾乎是沒有任何價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    小米在中國市場(chǎng)的盈利模式主要是低利潤售賣手機(jī)，以銷售配件、App和服務(wù)賺錢，新興市場(chǎng)用戶還為沒有形成付費(fèi)使用在線服務(wù)的習(xí)慣，小米在印度沒有足夠龐大的用戶群體和支撐整個(gè)運(yùn)營模式。再者小米在印度市場(chǎng)的知名度遠(yuǎn)不如國際大廠，甚至都不及聯(lián)想、華為等中國廠商，一向在行銷方面不投入資金的小米來說，如何低成本得提升新興市場(chǎng)知名度是個(gè)難題，印度并不屬于大中華文化圈，小米苦心經(jīng)營的口碑傳播難以在印度市場(chǎng)發(fā)揮作用。