電動車營銷 產品定位決勝負

    鋰電世界   一、產品定位的具體概念

    在當前的各類市場中，人們將“產品定位”這一概念定義得比較模糊，甚至經常ont出現(xiàn)將其與“市場定位”混為一談的現(xiàn)象。即使是我國電動車行業(yè)，雖經過10余年的發(fā)展，正日趨走向成熟與規(guī)范；但具體談到電動車的產品定位時，還是避免不了出現(xiàn)與其他行業(yè)相同的誤區(qū)，將產品定位與市場定位不加區(qū)別，認為兩者是同一個概念。

    借鑒已發(fā)展了近半個世紀甚至更長時間的成熟行業(yè)的經驗教訓，我們不難得出這樣的結論：產品定位在市場競爭中愈發(fā)重要，并在一定程度上決定了其品牌發(fā)展的成敗。由此可見，在電動車行業(yè)產品越來越同質化的今天，找準產品定位可謂是一項不容忽視的求勝法寶。

    那么，何為“產品定位”呢？一言以概之，產品定位是指企業(yè)對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。

    進一步而言，產品定位可使產品在未來潛在顧客心目中占有位置。其重點即為對未來潛在顧客心智所下的功夫，為此要從產品特征、包裝、服務等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。通過市場調查掌握市場和消費者消費習慣的變化，在必要時還需對產品進行重新定位。

    有別于產品定位的含義，市場定位是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇。如果不進行細致區(qū)分，乍看之下，產品定位與市場定位兩者之間存在著的關聯(lián)，確實在概念上容易讓人產生混淆。

    二、產品定位與市場定位的關聯(lián)

    談及電動車行業(yè)的“產品定位”，那么，我們首先要理解的便是一家電動車企業(yè)“選擇什么樣的目標消費者或目標消費市場”的問題。如此而言，一家電動車企業(yè)對其產品定位的計劃和實施，也就必須先以電動車行業(yè)市場定位為基礎，受市場定位指導。這也就意味著，產品定位與市場定位之間有著不可分割的關聯(lián)，從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產品定位。

    三、產品定位方法及其在電動車行業(yè)內的實例運用

    （1）開門見山

    產品定位的方法具體可分為八種：即產品差異定位法、主要屬性/利益定位法、產品使用者定位法、分類定位法、使用定位法、針對特定競爭者定位法、關系定位法及問題定位法等。接下來，我們將對在電動車行業(yè)內被運用得較為頻繁的產品定位法進行實例分析。

    （2）產品差異定位法

    可理解為企業(yè)所銷售的產品，憑借顯著的特性，與其他競爭者產生差異性。主要屬性/利益定位法，可理解為產品所提供的利益，消費者或目標市場認為是非常重要的利益點。

    （3）產品使用者定位法

    即找出產品的正確使用者或購買者，使產品定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。這一定位法已被各電動車品牌普遍運用，如針對南北不同地區(qū)消費者的習慣偏好，各品牌設計出了差異明顯的南北款式，北方市場以自行車款為主，南方市場以輕摩化為主，從而逐步提高消費者認可度。

    (4)分類定位法

    即產品的生產并不是要和某一事實上的競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。如各電動車品牌紛紛針對簡易款、豪華款等不同類別車款，推出自己的主打或特有款式，從而保障自己在行業(yè)內同類車款的競爭中，不落下風！