移動電源行業要實現差異化競爭

    鋰電世界      在當前的移動電源市場上，品牌的、山寨的等各類產品充斥其中。不僅原來的電源廠家在大量生產移動電源，一些原本與電源毫無關聯的廠家也開始進軍移動電源行業，甚至一些地下加工廠、小作坊也看到其中商機，紛紛上馬移動電源產品線，試圖分得一杯羹。現在的移動電源市場競爭非常激烈，日趨白熱化，可以說以完全進入了短兵相接、正面廝殺的時代。

    2013年，中國移動電源市場整體銷量超過3000萬臺，大大小小品牌數百之眾，移動電源廠家近5000家左右，而且隨著智能手機銷量的快速增長，移動電源依舊有不少發展空間。也正是因為如此，現在和以后依舊會有更多的品牌進入到移動電源市場。

    移動電源品牌眾多

    目前市場上的移動電源數量多如牛毛，數量多當然給消費者更多的選擇，但從廠家的角度來講，面對如此激烈的市場競爭，廠家如何實現競爭的差異化？筆者長期在思考一個問題，移動電源這種產品并不復雜，進入的門檻低，產品同質化嚴重，主要還是過硬的材質加上先進的工藝，以及出色的設計等3個方面的比較。市場上移動電源這么多，大家的競爭方式大多相同，那如何實現差異化的競爭呢？相信這也是各大移動電源廠家所共同具有的困惑。推陳出新、劍走偏鋒，因為只有實現差異化的競爭，才能為盈利打開一扇門。但筆者細細想來，能夠做到差異化的方式并不多，本文就討論一下這方面的問題，供行業內的廠商參考。

    對于品勝、飛毛腿、飛利浦等少數知名一線品牌有著品牌優勢外，大多數二線品牌都面臨著品牌、產品的短兵廝殺。除了品牌知名度的提升外，我們還要從哪些方面發力呢？

    市場規模龐大競爭激烈

    一個無須爭論的事實是，移動電源市場規模目前已經是非常大了，以致于各類廠家都對這塊蛋糕垂涎欲滴，試圖分得一杯羹。當前，移動電源市場還有繼續擴大的趨勢，至少在可以預見的這幾年內，移動電源的火爆還將繼續下去。龐大的人口基數，智能手機和移動設備的快速增長，令國內移動電源市場看上去商機無限。

    現代人快節奏的生活，越來越多的人離不開手機，平板電腦，psp等移動設備，這些電子產品，已然成為了現代生活中的必需品。隨著人們外出使用移動設備頻率的增多，設備本身所帶電量，成為了大多數人煩惱的問題。得益于智能移動設備的普及，移動電源搭上這股東風，也迅速流行開來。智能移動設備電力不耐用，而現代的人們大多需要出門活動，因此移動電源就必不可少。不僅是經常出差的商旅人士，就是一些上班族也有很多隨身標配一個移動電源。到目前，移動電源幾乎成了智能設備的標準配件了。隨著智能手機和移動設備的不斷更新換代，國內移動電源市場份額急速擴張。加上如Sunwith等原本以國際為主的廠商紛紛回流，令國內市場的競爭更加激烈。

    目前移動電源市場從每年銷售數百萬臺的大牌子，到每年銷售幾萬臺的小品牌，都有自己存在的空間和對應的市場，可見品牌規模之間差距之大。雖然有這么多品牌，但移動電源產品之間的同質化還是相當嚴重的，沒有太多的新技術進入到移動電源市場。

    移動電源沒有什么核心技術能夠壟斷市場，也是因為這樣，沒有那個品牌可以壟斷移動電源市場，也沒有那個品牌可以主導市場發展和關注方向。時至今日，雖然各個品牌產品依然還有在打價格戰，但這種方式并不能持久，也不利于行業的發展。

    產品特點以及宣傳形式有限

    移動電源市場規模很大，生產移動電源的廠家也很多。移動電源這東西本身并不復雜，主要是由電芯+線路板+外殼三部分組成，進入移動電源的門檻并不高。移動電源的產品特點也主要就是外觀、材質、做工、轉換效率、容量、電路等因素的不同，并不像電腦、手機等產品那樣復雜。主流的移動電源還是以給設備充電為核心任務的單一功能產品，在本質方面，移動電源基本上大同小異。產品特點少也就造成了在宣傳形式上并沒有多大的不同。各大廠家無非就是在自己的產品特點的不同方面進行宣傳，通過提煉賣點來爭奪消費者。

    2014年需要在產品和宣傳兩方面進行形塑

    跟其他產品相類似，雖然移動電源產品功能比較少，但移動電源也在進行著自身的升級換代。早起的移動電源外觀單調，功能單一，對于消費者沒有多大的誘惑力。因此，這類的移動電源難以吸引消費者的注意力。

    不過，目前市場的知名品牌移動電源有了全新的變化，在外觀、設計、電芯材質、工藝做工等方面都有了質的提升。但固然如此，當前還是面臨著同質化的困境。在2014年，筆者以為，必須在產品和宣傳兩個方面：

    產品方面：

    在同質化嚴重的移動電源市場，各個品牌正在尋求新的突破。差異化競爭，尋求細分市場的發展是部分移動電源廠商未來的重點。外觀和功能的變化以及拓展，會讓今后市場上出現更多的發展機會，讓移動電源細分市場成為可能。2013年新品數量推出的雖然不少，但具有技術革新性質的產品并沒有多少出現。大多數新品只不過是更換外殼，少量產品是在功能上做出差異化，但整體來說變化不大。

    1、把安全放在首位。移動電源在發展初期，只是注重產品的容量和價格，而現在大部分知名品牌開始把產品安全放到了重要地位。

    2、外觀的個性化。現在進入了移動電源行業的2.0時代，相對于1.0時代的早期產品，現在的產品外觀形式更加多樣，也越受消費者的歡迎。移動電源本身并沒有多大的功能差別，所以外觀方面也是競爭的一個主要陣地。