移動電源市場堪憂

    鋰電世界  年關將近，移動電源工廠倒閉或轉型的消息將不斷出現。

    移動電源生產商在2011年初大約500家，2012年迅猛成長了10倍，達到5000家之多。2013年，移動電源中小品牌數量超過1000個，各種產品型號累計超過萬個，移動電源產值超過500億。與此同時，真正專業從事移動電源生產的廠家并不多，很多廠商都是從手機制造工廠、鋰電池生產廠、充電器生產廠和數碼小產品工廠等轉型而來。一部分工廠推自主品牌，一部分工廠則專業代工，或二者兼有。2012年市場增長迅猛，中小品牌商日子較好過，工廠運作相對健康。

    2013年4月份之后，消費電子產業增長趨緩，移動電源行業也明顯淡了下來。雖然移動電源總體市場沒有縮小，但新進來的工廠和品牌，都更加有競爭力。這直接導致2013年競爭慘烈，價格戰開始從華強北山寨市場轉入品牌渠道。很多渠道品牌受困于庫存，資金鏈突然吃緊，突然發現日子難過。品牌商為了減小庫存，產品降價，收款加快，渠道開始信用收縮。根據九五風科技的觀察，6月份后，大部分工廠訂單減小明顯，很多工廠轉型外單。以前做自己品牌的，放棄品牌，專注代工。現在11月底了，各個工業區成片的工廠，都沒有往年忙碌的景象。

    生意難做，并非移動電源產業。只不過移動電源是最近才成長起來的新產業，吸引了更多的目光和資金。特別是很多初創業的朋友，選擇了移動電源，不想一下子就陷進去無法自拔。但不是所有廠家和品牌都在衰退，在一遍蕭條里面，仍然不乏閃光點。其中，電商品牌尤其值得關注。

    看看最近的天貓雙11，移動電源電商品牌的表現：

    品能PN968，一天銷售了7萬臺，月銷售量超10萬臺。

     Romoss S4，一天銷售了20萬臺，工廠直接斷貨，月銷售量超37萬臺。

    力杰V8，一天銷售了2萬臺，月銷量逼近9萬臺。

    這只是一個型號的銷量，還有其他品牌，例如：飛毛腿、羽博、品勝、寶格石、SZTREE、電小二、西諾、勁量、飛毛腿、三洋、鑫能達等都有銷量的增加。移動電源產業至少還有十年大發展。如其擠在渠道競爭，不如另辟蹊徑，做一個小而美的電商品牌。走向電商，相信是很多中小品牌的必然命題。

    其實，移動電源很適合做電商產品：

    1.移動電源的消費者，都是一些數碼愛好者，這些人絕大多數與網絡有關，了解的渠道也是在網絡。作為移動電源廠商必須找到他的消費終端用戶在哪里！

    2.移動電源市場雖然很大，但仍然沒有進入老百姓的日常采購清單。移動電源現在的用戶僅限于活躍在網絡，或者對數碼產品有偏好的玩家手里。移動電源普及到大眾還有待發展。

    3.渠道容易產生移動電源的積壓庫存，除了占壓流動資金，時間過長還會產生品質問題。移動電源里面的鋰電池，長時間不使用，容量和性能都會衰退，影響產品品質。

    近幾年熱銷的小米手機，是我學習電商的榜樣。小米總裁雷軍總結提出了電商七字訣“專注極致口碑快”。2009年，馬云對淘寶的戰略規劃為100萬個年銷售額100萬的小而美店鋪。移動電源，不正是符合小而美的產品嗎？考慮現狀，九五風科技是個小公司，馬云的小而美很適合目前階段。畢竟投入電商的資金實力有限，很多東西要量力很行。我們的路，相信也一定符合大部分同行的狀況。

    下面是一些個人關于中小品牌進軍電商的想法，供大家參考。

    1、產品的差異化

    移動電源現在成了一個產業，除了實現充電功能，還可以添加很多消費者喜歡的功能。比如常見的手電，專業一點的數碼讀書燈，驗鈔燈等等。還有一些針對專業市場的汽車點火應急，針對無線應用的無線wifi，手機與移動電源的結合等等。專注自己的一畝三分地，關注客戶需求，精益求精。

     NFSC M8也是產品差異化的一個好例子，可以顯示輸出電流，技術控很有感覺。

    2、服務&營銷手段差異化

    我們的移動電源DIY淘寶店鋪，屬于這一個。主打移動電源DIY，專注于為技術愛好者提供技術服務，實現了服務的差異化。

    產品的同質化結果，就是降價求售。所以價格的壓力逼迫企業必須不斷的創新，這里的創新不單單的產品的創新，包括服務的創新、營銷手段的創新，所有的這些創新都是需求差異化的過程。

    3、找到一個點，做到極致

    九五風科技的系列產品，生命周期很多都在2年以上，技術始終保持更新，實現產品完美的兼容性，圍繞零售后這個目標努力。

    供應鏈、產品研發、客服服務、營銷手段等等，在企業足夠小的時候，我們不能夠進行多點鋪開，我們應該找到適合自己的突破點并將其做到極致。

    4、短平快試錯

    這是量力而行的一個選擇。電商投入其實很大，要做好，需要不停的嘗試各種營銷手段。我們可以幾分鐘做一個決定，我們需要小步快跑，短平快的試錯，因為很多東西需要嘗試去犯錯，也只有通過短平快的試錯才能找到真正適合我們的步法，也只有通過短平快的試錯，我們才能在某一個點做到極致。