領先的光伏設備供應商請站起來

    鋰電世界  很難想象任何援引領先的排名指標的營銷方案將被人遺忘。但是簡單試想一下：何時才是最后一次光伏設備供應商大張旗鼓地公布排名領先？或者宣布一份收入激增超過財年目標水平的采購訂單？

    今天光伏資本設備支出和技術采用僅僅是一個事后的想法。每個人都正在扮出一副勇敢的面孔，但是事實毋庸置疑。事實上，行動的缺乏可能導致這樣的結論，技術創新和光伏產業是相互排斥的(除了少數具有歷史意義的技術創新者的研發努力)。

    值得慶幸的是，今天的氣候不僅僅是光伏產業技術和制造重置階段的象征，還是困難的另一個跡象，未來前進道路上，任何技術領域都面臨不同和相互矛盾的聲音支持不同的技術和工藝流程。如果有的話，成為一家領先的組件供應商需要很少的技術創新。

    當然，這些問題對2013年光伏設備供應鏈有一個災難性的影響，圍繞這一點一直有大量新聞。但是提醒供應商，2013年設備支出創七八年來新低已不再是新聞，訂單在十二至十八個月前枯竭是每個人都知道的事實。供應商不需要第三方研究來發現他們的訂單耗盡！

    但是更令人擔憂的是一些未來設備支出趨勢的信息。發送未來五年設備支出可能維持在(與2013年)相似水平的危險信號更令人擔憂，盡管可能有些天真和短視。然而，關注簡單的自上而下的額定裝機容量或終端市場需求而非產生資本支出活動可能更會成為分析中錯誤的象征。

    唯一預測資本指出的方式，是從生產線水平自下而上，通過工藝流程的不同和工具的替代而分割開來。將此直接與設備供應商的工具類型出貨量和市場份額分析作比較。任何自上而下的分析完全錯過這一活動，為光伏產業的工具供應商帶來了誤導性數據。

    排名困境

    排名指標曾經是光伏設備供應鏈的重要營銷工具。此毫無意外。領銜任何排名列表是營銷的必殺技，十二個月奪得金牌地位是無價的。

    正如附表所示，Centrotherm在2006至2007年間是領先的光伏設備供應商。應用材料(Applied Materials)之后于2008至2011四年間主導光伏工具收入。2012年，梅耶博格(Meyer Burger)首次獲得認可，光伏特定收入最高。2013年，領先的收入可能屬于GT Advanced Technologies、漢能太陽能(Hanergy Solar)(前身為Apollo Solar)或梅耶博格三者其中之一。

    值得注意的是，排名應該單純來源于收入確認，而非工具出貨量。這一微妙的區別在2011年底開始發揮顯著的作用，當時由于延期付款條件，出貨眾多設備。還值得注意的是，2013年三個預期的領導者中，僅有GT Advanced Technologies目前基于低風險庫存及公司為公司客戶交付日期出貨。漢能的收入僅僅與漢能太陽能(作為母公司)與前身Apollo Solar(作為中國多個Apollo硅基工廠內部交鑰匙生產線供應商)之間的金融交易有關。

    也許可以理解的是，排名的興奮已經遺忘掉幾乎所有光伏設備供應商各自營銷部門的工作安排。排名第一的光伏設備供應商，收入由會計部門(識別應收賬款)的效率主導，新訂單量超過十二個月一直如此低，可能成為錯位的興奮，或表明排名狀態的榮耀遮掩了運營重組的現實。

    也許應該建立一個更有價值的新的排名制度：一個基于研發工具支出或升級設備收入的排名。事實上，作為光伏設備及技術路線領先的指標，例如排名，應該是非常有用的。

    當然，試金石為是否設備正得以正確使用，但是僅僅聚集目前，遠離過去十二至十八個月的厄運及憂愁的現實，將是一個積極的舉動。整個制造領域的技術支出再次名列榜首僅僅是一個時間問題。