中移動iPhone銷售案再掀銷售狂潮

   鋰電世界 中國移動將于本周五（1月17日）正式發(fā)售4G版iPhone合約機(jī)。昨日（1月15日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從中國移動方面獲得了一份“中國移動版iPhone銷售方案說明”，該說明中以16GB的iPhone5S為例，兩年期合約價為5488元，4G組合套餐共分7檔，最低138元起。

    對此，多數(shù)業(yè)界人士表示，中國移動此時推出4G版iPhone合約機(jī)，已過最佳饑餓營銷期，或難有足夠的沖擊力攪動市場。

    或瞄準(zhǔn)高端用戶

    根據(jù)“中國移動版iPhone銷售方案說明”，中國移動向用戶提供裸機(jī)銷售和合約銷售兩種方案。

    移動版iPhone5S裸機(jī)價為5288元，若用戶選擇該方案，中國移動提供兩種優(yōu)惠：（1）用戶選擇更換4G套餐，中國移動將贈送1年的4G流量，其中50元包600M的流量模組每月贈送400M流量，70元包1G及以上流量模組，每月贈送流量為1G；（2)用戶若不更換4G套餐，中國移動將贈送用戶3個月4G流量，每月400M。

    針對合約銷售，中國移動采用“機(jī)價分離”原則，即用戶購買中國移動版iPhone，可根據(jù)自身需求、業(yè)務(wù)使用習(xí)慣和iPhone手機(jī)的特點(diǎn)，結(jié)合中國移動推出的4G套餐，確定適合自己的合約方案，享受中國移動提供的購機(jī)優(yōu)惠。

    參加合約銷售的用戶需選擇更換4G套餐，16GB的iPhone5S兩年期合約費(fèi)用為5488元。結(jié)合客戶特點(diǎn)，中國移動向合約機(jī)客戶推出7檔套餐，包括138元、158元、188元、268元、368元、458元和588元等檔次：（1）若選擇588元套餐購機(jī)，兩年期合約費(fèi)用為5488元，其中購機(jī)款為0元，預(yù)存款5488元，月返余額229元；（2）若選擇188元套餐購機(jī)，兩年期合約費(fèi)用為5488元，其中購機(jī)款為3788元，預(yù)存款1700元，月返余額71元。此外，套餐外語音資費(fèi)為0.19元/分鐘，套餐外流量資費(fèi)為0.29元/M。

    “從表面來看，中國移動版iPhone5S套餐跟中國聯(lián)通相似，都是針對高端用戶?！盜T評論人士賈敬華向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從具體的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來看，中國移動4G贈送的流量更多，這是吸引消費(fèi)者的一個地方。不過，單純的低資費(fèi)，能否打消消費(fèi)者對中國移動4G網(wǎng)絡(luò)的顧慮，尚待觀察。

    4G被指難有優(yōu)勢

    據(jù)境外媒體援引知情人士透露，iPhone手機(jī)的主要制造商鴻海精密工業(yè)股份有限公司已于上周向中國移動交付了大約140萬部iPhone5S手機(jī)。

    中投顧問IT行業(yè)研究員王寧遠(yuǎn)對此表示：“蘋果2013年前三季度總計(jì)在中國銷售了1800萬部手機(jī)，平均每月200萬部?！蓖鯇庍h(yuǎn)稱，140萬部占到蘋果1個月銷量的70%左右，全部由中移動承擔(dān)對外銷售，從數(shù)量上來看，要全部銷售出去并不是一件容易事，因此即使蘋果與中移動簽訂了協(xié)議，并不代表蘋果手機(jī)銷量將突飛猛進(jìn)。

    此前就有業(yè)界人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，中國移動拿到iPhone5S的時機(jī)并不理想。

    賈敬華對此稱，對于中國移動來說，iPhone已經(jīng)失去了魔力，從營銷角度來看，蘋果手機(jī)的紅利已過去?！爸袊?lián)通和中國電信已經(jīng)把蘋果手機(jī)的紅利榨干。此時中國移動將4G引入市場，無論是資費(fèi)還是網(wǎng)絡(luò)覆蓋，難有優(yōu)勢?！?/P>

    王寧遠(yuǎn)指出，作為后來者，中國移動自然要克服一定的障礙，面對中國聯(lián)通和中國電信下調(diào)iPhone合約價的激烈競爭，當(dāng)前，中國移動客戶需求低于其他運(yùn)營商也就不足為奇。

    另有媒體援引知情人士透露，蘋果公司CEO庫克已于昨日再次到訪中國，本周還將參與中國移動4G版iPhone的發(fā)售。

    王寧遠(yuǎn)表示，庫克助陣中國移動4G版iPhone的發(fā)售，估計(jì)對蘋果手機(jī)銷量也不會有較大的幫助。顧客是否購買產(chǎn)品，根本因素在于產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗(yàn)、服務(wù)、品牌等，而不是因?yàn)楣靖邔宇I(lǐng)導(dǎo)者助陣，憑借高層個人魅力來增加銷量或許行不通。