任凱-分布式光伏市場拓荒者

   鋰電世界  在中國，分布式光伏屋頂生意向來是“爹不疼娘不愛”的尷尬領域，連光伏大佬都不看好10年內的市場發展。任凱卻不信這個“邪”，從一個人跑衙門跑電網，再到建公司率團全國跑業務，他總是闖在最前面，哪怕撕下的只是一小塊“天花板”。

　永遠在路上

　2015年1月20日下午，在北京市朝陽區供電局內，任凱拿著一張供電圖，在咨詢窗口和供電局人員比劃起來，討論怎么給某別墅區內的一座分布式屋頂電站計量電費。此時的他顯得與“北京慧能陽光電力科技有限公司 CEO”這一身份有些違和：身著的暗色夾克和深色西褲已有些塵土，臟兮兮的雙肩背包隨意地被放在地上，給人一種永遠“在路上”的感覺。

　任凱說他經常是這身裝扮，不管是接待客戶、拜訪機關還是參加論壇會議；他隨時隨地可以打開密碼鎖取出背包里的筆記本電腦進入工作狀態；他語速很快，總是將話題引向分布式光伏遇到的困境，然后列出他計劃的解決方案；他偶爾也會看一看窗外的屋頂，樂觀地說“你看外面那么多屋頂都沒有裝光伏發電設備，市場空間還是很大的”。

   眼下他遇到的一個業務問題是：公司客戶的別墅電網設施由物業公司進行管理并收取電費，這意味著客戶自家屋頂光伏發電設備所上傳的電量無法賣給國家電網，而是被周圍鄰居消納掉，所以說客戶只能選擇自發自用方式，這直接影響了屋頂光伏電站的投資收益。

　這名客戶對任凱說，如果朝陽區供電局不能解決這個問題，就會取消訂單，對于剛成立不到兩年的慧能陽光來說，這筆生意十分重要，而且北京很多別墅區的供電網都存在這個情況。任凱打算再努把力，推動國家電網解決這個問題。不過，當時朝陽區供電局告訴任凱：因為電力設施的產權問題，國家電網不能對該客戶所產電量進行計量，進而也不能進行電費結算，這是上級單位傳達的統一解釋。

　走出供電局，任凱神色有些凝重，不過他對《新領軍者》說，他不打算放棄這單生意，還會繼續跟進。

　沒那么簡單

　上述情景是任凱目前的工作常態。2013年他創立慧能陽光之前，是一個外企白領，工作穩定收入頗豐，在北京順義區買了別墅，2012年底他在自家屋頂裝上了光伏發電設備，成了北京分布式光伏并網第一人，也就和分布式光伏結下緣分，于是決定辭職下海闖一闖。

　慧能陽光主要服務于分布式光伏電站系統集成、電站后期維護、運營業務，對當時41歲的任凱來說，從頭創業并不容易。任凱坦承，困難當時都預想到了，只是沒有預料到解決困難的周期需要這么長。

　他舉例說，國家能源局2013年11月18日就發布了《分布式光伏發電項目管理暫行辦法》，要求各地方能源局遵照執行，但是直到2014年7月29日，北京市發改委才發布了《北京市分布式光伏發電項目管理暫行辦法》，“北京發改委距離國家能源局才3.8公里，開車11分鐘即到，而政策真正落地卻需要8個月之久?！?/P>

　北京效率尚且如此，其他城市的政策落地周期就可見一斑。慧能的訂單來自全國，任凱到地方發改委或者國家電網地方公司協調問題，都要帶著國家能源局的相關政策文件。經常遇到的情況是：當地還沒有分布式光伏電站并網先例，任凱甚至需要對這些部門人員進行政策指導和培訓。

　基于這些原因，2014年慧能陽光是虧損的，因為沒有簽到大的屋頂電站項目?！捌鋵嵒勰軐儆谳p資產公司，正式員工不過六七人，不需要墊付太多資金，客戶付款之后公司去采購設備完成安裝調試，利潤率可以在30%左右?！比蝿P說，大多數前來咨詢的人最終都選擇放棄，因為覺得太麻煩，多一事不如少一事。

　通常來說，居民屋頂光伏電站項目的投資回報周期是8年左右，如果是3KW的項目前期一次性投入需要4萬元左右，按照當前的政府補貼標準，資金回收率大概12%左右，“這些是不足以吸引用戶去投資的，大家覺得8年才收回投資太漫長了?！比蝿P苦笑說，他的很多客戶都不是本著投資目的和他簽訂單的，基本屬于“新能源發燒友”、“喜歡嘗鮮”、“有錢任性”這些類別的。

    尋找“伯樂”

　任凱試圖打破現在的僵局。2014年11月28日，他在微博上發起了一次投票，探索適合中國的商業模式。他的初步設想是，公司免費給有屋頂產權的企業或居民客戶安裝光伏發電系統，光伏電站所產生的電量以市電價格的85折優惠供給客戶，而光伏發電所得政府補貼歸公司所有。

　這種模式的好處是，用戶不用自己花錢投資電站就可以享受優惠電價，慧能可以通過出售電力和收取補貼而獲得穩定持續的資金來源。任凱說，這個模式靈感來源于SolarCity，這家美國的光伏公司創立于美國光伏扶持政策的大背景下，SolarCity通過吸引大量稅務投資基金投資屋頂光伏發電系統，一方面使得投資人實現稅收減免紅利，另一方面通過向用戶出租或出售電力實現收入。這種有別于傳統的用戶持有發電系統的商業模式在美國市場獲得了空前的成功。

　這次微博投票結果讓任凱比較滿意，接近90%的投票人愿意接受這種模式，這其中有64%的人持有屋頂物業，所有投票人中只有10%認為優惠電價沒有吸引力，或者家裝光伏設備太折騰。

　看來，SolarCity的商業模式在中國也有可以復制的市場基礎，不過問題來了，慧能一旦成為電站投資方，則需要千萬級的資金池作為支撐，這對于起步僅兩年的民營公司來說是十分困難的。

　任凱目前也在接觸一些投資公司和個人，希望他們對自己的商業模式給予資金支持，不過得到的反饋不太樂觀，“他們認為6年的投資回報期太長，一般風投公司希望2-3年退出項目并獲得翻倍于投資的收益，而且他們會擔心所有項目能否順利并網、是否存在用戶拖欠電費的風險，還有國家補貼政策能否持續等等問題。”任凱說。

　在這個習慣以成敗論英雄的年代，任凱的壓力無處不在。“只有你成功了，大家才會認為你之前做的所有事都是對的，如果失敗，就會嘲笑你做的所有事。我覺得這是不對的?！?/P>

　和很多創業者一樣，任凱喜歡用馬云的成功激勵自己，“你看馬云現在這么風光，十年前不是一樣很慘？提著包到處發傳單到處宣講自己的產品，還經常被認為是騙子、瘋子?！比蝿P認為自己才創業一年半，還有足夠的時間強大自己的公司。

   任凱也希望自己和馬云一樣，能遇到孫正義這樣有投資眼光的人支持自己，只要有了資金，他設想的商業模式所遇到的障礙就能一一掃清。不過在這之前，他首先要讓公司在殘酷的現實面前生存下來，而不能提前死掉。

　分布式光伏屬于朝陽產業，任凱認為自己創業沒有選錯方向。他說公司只要保證每兩個月接手一個15KW的訂單，就可以運轉起來，目前來看，慧能陽光在2015年有個良好開端，因為一月份的簽單項目已經滿了。

　相比于過去16年的白領工作經歷，任凱自言很享受目前的創業狀態，他覺得到了四十幾歲還要看老板臉色過日子特不舒坦。他還在微博上寫了自己的創業感悟：“創業是一件高風險、費力吃苦的事情，但是能夠為自己所主導的所追求的事業去冒險和吃苦又是一件幸福的事情。相比那些還在為別人的事業正在冒險和吃苦的人，我真的已經幸運很多了。”