馬繼華：押寶4G 國產手機廠商必面臨困境

    鋰電世界    最近，隨著被外界解讀為FDD牌照的國家批準中國電信和中國聯通在部分城市進行融合建網試驗的政策落地，輿論上開始呼吁手機廠商放棄3G全心轉型4G。如果這不是某些廠家想拉對手下水的圈套，那一定是非營銷思考之前的簡單結論。

    中國移動已事實放棄3G，聯通電信3G仍會是主流

    4G時代已經到來，去年12月國家發放TDD牌照，中國移動就率先啟動了4G商用計劃，而中國電信和中國聯通隨后也宣布4G商用。但從3G時代的經驗看，即便三家運營商集中經歷去發展去建設，一年以后才會進入終端的銷售高峰期。

    更重要的，在中國通信市場上，三家通信運營商的4G發展并不同步，中國移動摩拳擦掌已經兩年，或者牌照之后就開始了大躍進式的網絡建設與業務推廣，所以，對于生產TD手機的廠商來講，放棄TD-SCDMA轉而做TD-LTE是必然的選擇。

    中國聯通的WCDMA網絡的溫度還在，4G建設還需要很長時間，而且聯通一定是會4G/3G一體化運營，所以，對于生產W網絡的手機廠商來說，把3G手機做好比著急強推4G要好多的。

    中國電信雖然拿到了4G牌照，但全新建造一張LTE網絡的建設周期會更長，缺錢更會成為中國電信建設4G網絡時候最大的困難，短期內電信也不能放棄CDMA網絡，電信的3G手機仍有很長一段時間的黃金期。

    用戶換機周期不斷拉長，4G比3G換機引力更差

    3G時代的智能手機大屏、高分辨率、大容量電池等已經成為標配，4G用戶的需求也不過如此，而非常被人期待的柔性蘋技術等還遠未達到商用條件。在3G手機處理庫存的過程中，勢必會出現一撥換機高潮，而這部分用戶完全不會因為所謂的4G就更換剛剛到手的手機。

    與2G到3G相比，3G到4G在應用上也還沒有表現出足夠的革命性改變，僅僅的網絡的變化并不足以讓用戶快速換機。可以預見，在很長一段時間內，3G應用與4G應用也不會體現出明顯的差異，對于大部分用戶而言，3G手機足夠了。

    4G興起時間不長，而現在用戶的換機周期已經明顯拉長。有機構調查結論，2010年我國用戶換機周期大概在15個月，這正是得益于智能機對功能機的替代，而現在的換機周期已經逐步延遲，到了2013年達到了創記錄的29個月。中國的經濟形勢很不樂觀，居民收入增長緩慢，最近兩年上市的大量智能手機還未到集體換機的時刻，企業盲目發展4G手機，一定會被庫存擊垮。

    此外，為了發展3G，運營商采取的是一擲千金的終端補貼，否則3G手機不可能得到比較快速的普及。而剛剛到來的4G時代，正趕上運營商被迫紛紛降低補貼，合約機模式即將結束，用戶的換機門檻會大大提高。即便互聯網思維下的手機廠商們表現出把低價進行到底的熱情，可誰敢保證在通信運營上這種模式就會成功，比如，被寄予厚望的WLAN免費或低價模式就基本宣告失敗。

    練好內功比發布手機重要機遇只給有準備的廠商

    中國移動年初制訂了雄偉的4G用戶發展目標，但至今完成程度并不好，雖然我們不用懷疑中國移動到期順利實現KPI的能力，但即便完成指標，也僅僅占其用戶很小的比例。中國聯通和中國電信的所謂“移動寬帶用戶”增長也并不快。根據新技術行業的一般規律，只要當用戶數達到總用戶數13%的時候才進行爆發曲線，才是大舉進入的最佳時機。

    隨著運營商改變管理模式和銷售策略，4G手機銷售模式正在逐漸回落到2G時代，在3G時代叱詫風云的廠家需要適應新的規則，特別是將會受制于渠道能力。盲目的發展4G手機卻沒有自己的銷售能力和品牌吸引力，一定會被渠道商掐住脖子，根本談不上什么抓住發展機遇。

    4G手機的一些技術細節仍不成熟，芯片產業還被個別廠家壟斷，網絡融合的體驗還存在差距，這一過程將在半年后才能得到緩解，而中國4G換機大潮也將在明年年中才會真正到來。

    因此，到現在為止，4G還不是所有手機企業的菜。不具備條件的廠商不要看著別人的4G紅火而貿然加入，生怕自己錯過了風口，但要知道，中國的手機市場相當大，跑得最快的不一定會是最先跑到終點的，笑到最后的才是真正的勝利者。積極的進行技術儲備，自主研發獨具特征的新功能，緊跟4G發展的趨勢，在合適的時點恰當的進入，遠比冒冒失失的喜新厭舊的效果要好。