吳建中：新能源汽車需要多元化營銷模式的創新

    鋰電世界   眾泰集團董事長吳建中表示，發展新能源汽車需要合作模式創新、多元化營銷模式的創新以及產品創新。眾泰·知豆的Y+T(預售+體驗)的運營模式，從消費者角度出發，化解消費者顧慮的一種營銷方法。消費者支付一定費用即可獲得一輛眾泰知豆純電動車的一年使用權。一年后再決定是否購買該車。

    吳建中是在2014福建省新能源汽車推廣策略研討會上發表上述看法的。該研討會以“創新力·行動力”為主題，于3月15日上午在廈門國際會展中心舉行。討論會由福建省經信委、福建省新能源產業聯盟、廈門大學能源研究院聯合主辦，承辦，聚齊地方政府負責人、車企代表眾泰知豆和行業專家共同探討如何通過政策和商業模式創新來有效推廣福建城市群新能源汽車。討論會的主題演講環節之后，還舉行了沙龍討論環節。

    吳建中說，新能源汽車迎來了新的發展機遇，各城市發展新能源汽車的腳步持續跟進，現已有80多個城市加入到新能源汽車的發展推廣陣營當中，新能源汽車發展提速也成為政府、廠商等多方有識之士的共同責任和目標。

    他還介紹了眾泰汽車在新能源汽車推廣方面的思路和成效。目前眾泰在杭州運營的新能源汽車有850臺，其中新能源出租車有500臺。“我們在杭州創造了很多新能源汽車領域的第一。”

    吳建中認為，發展新能源汽車需要合作模式創新、多元化營銷模式的創新以及產品創新。“新能源事業發展需要創新思路，需要政府各部門開放包容鼓勵的態度和胸懷，需要廣大媒體的大力支持，需要行業企業的聯手，讓市場來說話，讓消費者來選擇，這才是新能源汽車的未來。”

    以下為吳建中發言實錄：

    各位院士，各位老師，各位領導，各位嘉賓，各位企業同仁，各位學者，各位媒體，女士們，先生們，大家上午好！

    很高興和大家在這樣美好的季節歡聚廈門，感謝廈門市政府對新能源汽車的一貫支持，作為新能源汽車的一員，本次展會不僅是產品的展示平臺，更是政府、產商、消費者以及整個新能源行業的多方交流合作的平臺。

    當前，新能源汽車迎來了新的發展機遇，各城市發展新能源汽車的腳步持續跟進，現已有80多個城市加入到新能源汽車的發展推廣陣營當中，新能源汽車發展提速也成為政府、廠商等多方有識之士的共同責任和目標。

    在新能源汽車發展的路程當中，眾泰汽車一直致力于新能源產業不完善背景下的市場化探索，我們不在高速或者低速、鋰電池或者充電、購車或者租車之間爭論，眾泰做自己能夠做的，讓市場來選擇。眾泰汽車很早就提出，讓一輛車先跑起來，讓一批人先用起來，讓一座城市先完善起來的思路模式。在這個模式下，眾泰汽車在杭州、廈門等地進行大膽的嘗試，目前眾泰在杭州運營的新能源汽車有850臺，其中新能源出租車有500臺，累計運營歷程1800萬公里，其中單臺運營公里超過了25萬公里。這使得過去幾年中，我們在杭州創造了很多新能源汽車領域的第一。然而新能源汽車畢竟處于產業發展初期，新能源汽車產業需要取得長足發的發展，我們認為新能源汽車產業要獲得發展，必須積極推動與整合政府、新能源汽車產業鏈、能源供給企業、廣大消費者四位一體的資源與能力，從而更好的聯動發展，將新能源汽車在全國范圍內有更大的突破。

    在新能源汽車產業發展的今天，作為廠商，我們必須積極求索研究，要具有前瞻性的眼光、有效的市場化運營方式。結合眾泰新能源汽車運營至今的經驗舉措，今天我跟大家分享三點創新之舉。

    首先全新合作模式的創新，眾泰汽車自成立以來就以新能源汽車為重要發展方向之一。在新能源發展中，眾泰不斷加強產學研企的合作，伴隨著市場化的需要，在符合國家相關產業政策，符合市場需求下，眾泰汽車如今更是加強了與企業間的合作，共同協作創新，眾泰·知豆就是一種很好的創新模式，也是對眾泰在新能源汽車領域的探索予以一個很好的承接。

    其次，新能源汽車市場多元化營銷模式的創新，在新能源汽車市場化探索上，眾泰汽車從2010年1月就在杭州啟動了百輛純電動車租賃模式，并首次實現了新能源汽車的批量試運行。而如今，眾泰新能源汽車在市場化運營方面，不斷取得新的成績，包括杭州的出租車、郵政車，廈門的純電動租賃車等等，在多領域的試運行，為新能源汽車今天推出全新創新型營銷模式，就是Y+T(預售+體驗)的運營模式提供了良好的運營方案，Y+T就是以眾泰·知豆這個產品作為體驗為主的運營模式，完全從消費者角度出發，化解消費者顧慮的一種營銷方法。

    再次，輕量便捷的產品創新，在眾泰·知豆新能源汽車產品過程中，有眾多車型，在前些年眾泰一系列汽車運營基礎上，今天眾泰·知豆這款產品是在自主研發的產品模式之下，完全按照正像自主開發，以未來新能源汽車方向為起點，形成微型輕量化、經濟靈巧化、便利化的產品，實現了產品開發理念、產品設計制造等全方位創新，完全有別于傳統汽車的銷售思路，這是一個微時代：微博、微信、微行動。微時代的微交通，這是一個新的營銷思維，只有接地氣的產品，還可能將電動汽車引入千家萬戶。

    總之，新能源事業發展需要創新思路，需要政府各部門開放包容鼓勵的態度和胸懷，需要廣大媒體的大力支持，需要行業企業的聯手，讓市場來說話，讓消費者來選擇，這才是新能源汽車的未來。

    最后非常高興能夠來到美麗的廈門，感受廈門的春天，使我們的內心帶著生機勃勃的心情，與大家共商新能源汽車產業發展大計，凝聚共識，分享經驗，相信有政府、廠商、學者、媒體、消費者的努力，大家整合各方資源，有效配合，新能源汽車產業的未來會更美好，最后預祝本次會議取得圓滿成功，謝謝大家！