楊元慶：讓摩托羅拉變得跟聯想一樣高效

   鋰電世界    2月13日，聯想發布截至2013年12月31日季度業績報告，季度營業額達108億美元，首次突破百億美元，連續三個季度蟬聯全球最大個人電腦供應商名號，個人電腦全球份額達到18.5%，創下歷史新高。

    在之前的1月底，聯想連續宣布兩項并購方案，分別以23億美元收購了IBM X86服務器和以29億美元收購了摩托羅拉智能手機業務。配合這兩項收購，聯想還宣布將于2014年4月1日起實行新的組織架構，將原有的、根據業務線劃分的Think集團和Lenovo集團，進一步拆分為四個相對獨立的業務集團，分別是PC業務集團、移動業務集團、企業級業務集團、云服務業務集團，進行端到端的整合。新并購的IBM X86服務器、摩托羅拉手機業務將分別屬于企業級業務集團和移動業務集團。

    對于此次收購，業界也有質疑聲出現。在移動互聯網時代，許多行業開始向“輕資產”轉化，而聯想接連大手筆收購IT巨頭主動剝離的制造資產。在迅速提高聯想相關產品在全球市場份額的同時，聯想也將面對更艱難的文化整合，以及未來沉重的制造業負擔。

    2月13日，遠在巴西參加董事局會議的聯想集團董事局主席楊元慶在接受《中國經營報》記者電話連線采訪時給出解釋：“制造業是聯想的強項，但是聯想要做的不是像富士康那樣沒有品牌的制造業，而是要把品牌與制造聯系在一起，讓制造成為聯想自有品牌產品的一個核心的武器和核心的競爭力。聯想目前強調的是硬件、軟件和服務三位一體的產品，強調設備的整合與協同，從而能夠帶給客戶更好的體驗。互聯網不會取代制造業，互聯網只是讓制造業插上騰飛的翅膀。”

    兩項并購

    兩項并購的時間距離如此之近，聯想集團CFO黃偉明表示，“純屬偶然，兩個非常少見的收購機會恰好同時出現，聯想當然都不會放棄。”

    1月23日，聯想集團宣布收購IBM的X86服務器業務，包括相關軟件和運維業務，交易總額約為23億美元，其中20億美元以現金支付，余額以聯想股票支付。

    1月30日，聯想集團收購谷歌旗下的摩托羅拉移動智能手機業務，收購價約29億美元，收購完成時支付14.1億美元，包括6.6億美元現金以及7.5億美元的聯想普通股，余下近15億美元將以三年期本票支付。

    “這兩項收購加速了聯想PC+戰略的實施。”楊元慶表示。上述兩項收購完成之后，聯想在全球智能手機領域及X86服務領域均將排名世界第三。

     PC+戰略是聯想近年來開始實施的“四屏一云”戰略，即電腦、平板、手機、智能電視和云服務。電腦是聯想的傳統主業，其余的則是PC+范圍內新的增長點。新一季財報顯示，PC+產品營收占集團總營收16%，相較前兩年的7%和11%，持續上升且盈利能力也穩步提升。

    “過去兩年，PC+產品主要依賴自生式增長。通過并購這種外延式增長，智能手機有望在短期內進入美國等發達地區市場，迅速成為全球的運營者及領導者。”楊元慶說。以聯想智能手機為例，雖然短期內在中國市場取得了排名第二的市場份額，但由于品牌及專利產權等方面的原因，很難進入美國等成熟市場，并購有效地解決了這一問題。

    兩項并購的時間距離如此之近，聯想集團CFO黃偉明表示，“純屬偶然，兩個非常少見的收購機會恰好同時出現，聯想當然都不會放棄。”

    在易觀國際分析師于斌看來，聯想收購IBM X86業務是聯想進軍除PC以外的廣泛企業計算市場的最大舉措，預示著該公司未來將進一步瞄準企業客戶軟件和服務市場。此前，聯想已經在這一發展道路上采取了一些措施，包括與美國數據存儲提供商EMC成立合資公司，開發并銷售服務器和網絡存儲等。

    針對這兩項交易，目前均在按照各國的相關法規完成審批程序。

    后續整合

    楊元慶未來對聯想的定位不是一個單純的制造企業，而是一個“硬件、軟件、服務三位一體”的服務商。為了實現這一業務目標，聯想進行了組織架構調整。

    盡管聯想方面信心滿滿，但資本市場并不領情。在1月30日聯想收購摩托羅拉手機業務消息公布的當天，聯想的股價不升反大跌8.21%，緊接著在農歷新年后的第一個交易日（2月7日）又跌16.4%，公司市值在兩個交易日內蒸發逾265億港元。

    對此，楊元慶表示資本市場的反應在聯想的預期范圍內，他認為投資者擔心的主要有兩點：一是摩托羅拉現在是一個虧損比較大的業務，就算未來可以扭虧為盈，但是在短期內一定會對業績產生負面影響。二是擔心聯想整合和運營的能力，是否可將協同效應發揮至最大、有效地降低成本空間，認為這是對聯想執行能力的一個考驗。

    針對這些擔心，聯想已跟一些投資人和分析師進行了深入的溝通。楊元慶表示，聯想有信心在4至6個季度內扭虧為贏，并在2015年銷售1億臺聯想及摩托羅拉品牌的智能手機產品。

    聯想的盈利空間首先來自供應鏈的整合。據楊元慶介紹，摩托羅拉業務雖然虧損，但其實有相當好的毛利率，在23%至25%，之所以會虧損是因為其費用率過高。財報顯示，聯想第三季度的毛利率僅為12.6%，但聯想仍有良好的利潤，其主要原因是嚴格的供應鏈管理體系。這也是聯想過去整合IBM PC業務、日本NEC電腦等海外業務時通常遇見的問題，但聯想都是通過供應鏈的整合，包括在原材料采購、生產、制造等環節有效地發揮協同效應、降低成本。

    聯想的費用率低、運營的平臺更加高效，所以我們有信心讓摩托羅拉變得跟我們一樣高效。”楊元慶說。而且聯想方面并不計劃以裁員的方式來降低成本，因為摩托羅拉現在已經從3萬多人裁到目前的3500人，已經大大地精簡過了，而且剩下的3500多人可以說2000多人都是研究開發人員，“都是寶貝”。在產品線方面，聯想希望利用摩托羅拉的品牌，使得這個產品線能夠覆蓋從高到低更多的價格段。

    “我們要把摩托羅拉的品牌產品重新引入到中國和其他一些發展中國家，再借用聯想在中國及新興市場的銷售能力和渠道，讓它產生更大的效益，這是我們現在正在計劃要做的事。”楊元慶說。

    楊元慶未來對聯想的定位不是一個單純的制造企業，而是一個“硬件、軟件、服務三位一體”的服務商。

    為了實現這一業務目的，聯想進行了組織架構調整。1月28日，聯想宣布后端業務集團將被分為四個業務集團，分別是PC業務集團、移動設備業務集團、企業級業務集團、云服務業務集團。

    其中PC業務集團由現任領導聯想歐洲中東和非洲區(EMEA)的蘭奇（曾任宏碁全球總裁）負責；移動業務集團（包括智能手機、平板、智能電視）由目前領導Lenovo業務集團（消費和移動產品）的劉軍來負責；企業級業務集團（包括服務器和存儲器），由現任領導美洲區的Gerry Smith負責；云服務業務集團（包括軟件與服務）由現任聯想集團高級副總裁、首席技術官賀志強負責。

    通過上述兩輪并購，聯想還將IBM、谷歌拉入了自己的生態圈。部分收購通過聯想股票支付，這樣IBM、谷歌就變成了聯想集團的股東，這樣一來就能為聯想集團向“硬件、軟件、服務三位一體”的發展提供更好的支持。

    背景鏈接

    聯想跨國并購歷史

    2004年12月

    并購IBM個人電腦業務，成為全球PC排名第一。

    2011年1月

    并購日本NEC個人電腦業務，成為日本市場排名第一。

    2011年6月

    并購德國Medion，成為德國市場排名第一。

    2012年8月

    與EMC建立全球戰略合作關系，提高聯想在行業標準服務器和網絡存儲解決方案領域的地位。

    2012年9月

    收購巴西CCE，成為巴西市場排名第一。

    2012年9月

    收購美國Stoneware，擴展安全云計算產品。

    2014年1月

    收購IBM X86服務器，成為全球X86服務器排名第三。

    2014年1月

    收購摩托羅拉智能手機業務，成為全球智能手機排名第三。