鋰電世界 日前，第十一屆亞洲太陽能光伏創新與合作論壇暨展覽會（Asia Solar2016）在上海舉行。此次論壇由中國機電產品進出口商會主辦，中國光伏行業協會、中國可再生能源學會、光伏綠色生態合作組織等大力支持，中國國際貿易促進委員會上海浦東分會、上海艾靈會展有限公司等組織實施。天合光能、協鑫集成、黃山睿基新能源等近300家國內領先組件企業、知名光伏電站運維服務機構、著名光伏投融單位，攜先進技術、產品、方案亮相展會。圍繞“創新與合作”的主題，論壇直擊光伏當前市場、技術、政策、投資、建設等熱點、難點問題。其中，光伏企業如何更好地實現走出去，成為與會嘉賓重點關注的內容。
我國是光伏產品制造大國，出口市場一直占據并將繼續占據重要地位。但是，自2012年以來，歐盟、美國、加拿大、澳大利亞紛紛向我國砸下“雙反大棒”，我國光伏企業在國際市場上一時間陷入了多路“圍追堵截”的困局。“當前，我國光伏產品出口主要受美國、日本、歐盟市場拉動，新興市場剛需尚未大幅增長，貿易爭端勢必會影響產品銷售。”承擔著我國光伏行業應對“雙反”、開拓“一帶一路”沿線市場重任的中國機電產品進出口商會兼光伏分會執行理事長王貴清在論壇致辭中表示，如何更好地實現走出去，是我國光伏行業急需跨越的一道檻。
兩條腿走路開拓多元化市場
“不管是一般商品，還是高技術產品，當其大規模進入一處市場，并對當地產業產生沖擊時，都會被提起所謂的‘反傾銷’調查。但是，我國的光伏產品是通過規模效益實現了低成本，并非‘傾銷’。”王貴清說，我們自身首先不能因為“雙反”而失去了走出去的信心。
我國光伏企業的國外市場結構愈發多元化。近年來，我國光伏產業在原料、工藝、技術、設備等方面都得到長足發展，光伏產品的市場結構不斷優化。以前，我國90%的光伏產品需要出口，其中30%出口至美國，70%出口至歐洲；現在，光伏產品的產能只有一半用于出口，其中，18%~19%銷售到北美，13%~14%銷售至歐盟，其他近60%集中在亞洲地區銷售。
不僅如此，在經營方面，我國光伏企業也單純地向國外賣組件，發展到做EPC、投資運營電站并重。這些都是在“雙反”背景下取得的業績。
“會上、會下，我沒再聽到大家談論‘光伏的冬天’，比起5年前，這是很大的進步。”亞洲開發銀行能源部門技術總顧問翟永平在論壇上說，不過，他同時對限電、補貼、土地等因素表示擔憂。“當前雖不是‘嚴冬’，但也算不上是‘春天’。”翟永平認為，光伏企業若想破除當前的局面，應該繼續堅持“一半國內、一半外國”兩條腿走路，并堅持多元化的國外市場發展戰略。
翟永平分析說，中西亞、整個太平洋島國等不發達國家的市場前景不甚明朗，很多人認為現在還不是進入這些市場的最佳時機，但時機是創造出來的。“光伏企業要走向這些地區，最開始可以做的、時機最成熟的是島國的一些微電網應用，包括光伏+儲能能源管理系統應用等。”他表示。可見，我國光伏企業走出去仍大有可為。
創新合作方式規避惡性競爭
當前，我國光伏行業已經告別了固定價格時代，開啟了競價模式———不光是領跑者項目，包括普通項目都要競價。有聲音認為，企業可能需要以更高的成本、比國家規定的還低的價格才能拿到生產指標，這對于一個民企來說，似乎是矛盾的。
對此，業內人士一致表示，競價不等于低價，在電價不固定的時代，更需要在保證產品質量的同時，堅持有序競爭、理性競爭。可以想象，接下來的光伏行業的競爭會更加激烈。
事實上，目前，在國外市場，我國光伏企業依然面臨因無序競爭而導致價格大幅下滑的情況。“在國內，無論怎樣競爭受益的都是中國人。在海外，我們懼怕的是面對兄弟企業帶來的低價沖擊，造成我們后續、現有項目停滯。”一直堅持國內、國際市場并重的中興新能源副總經理崔雅萍深有感觸地呼吁，我國光伏企業海外開拓項目時，應該以大局為重和理性思維，否則影響的是我國整體的企業精神。
光伏企業走出去，要想持續盈利，還需要制造業、投資商一起走出去。“在產能合作方面，我們也希望國內企業不只是轉移產能，也適當創新性地轉移一些技術。”作為投資商代表的翟永平則表示，產能合作有時會被誤解，我們希望產能合作實現共贏，尤其在中等發達國家，可以考慮在建廠的同時，也能提高當地的技術能力，這是我們最關注的。
深耕特色技術打造核心優勢
技術創新是產業繁榮的必由之路。近年來，隨著我國光伏技術得到巨大提升，我國光伏品牌在國外市場已取代了眾多國際品牌。一定程度講，這引起了多個國外市場對我國實施“雙反”，但越是“雙反”，光伏企業越要注重技術創新，這樣才能持續保持國際競爭優勢。
“每年的研發投入將近5億元，主要用于跟蹤前期、前沿技術。”全球組件出貨量已保持兩年第一的天合光能中國區總裁孫榮華在論壇上介紹，公司一直在關注前沿技術，一旦技術前期研發達到了商用價值，就立即推向市場，這是公司取得傲人的市場成績的重要原因。
任何能夠實現度電成本的降低的技術創新，都應該得到鼓勵。我國最大民營新能源公司之一的協鑫集成科技股份有限公司執行總裁鄭加鎮說：“無論對單晶還是多晶，單純從效率考量都是不公平的，因為兩者本身就有一定的差異性。例如，若按效率定義，薄膜廠家將難以生存了。”鄭加鎮表示，應該以度電成本而不是效率來定義技術標準，應該鼓勵能夠實現度電成本降低的任何技術創新。
深耕核心技術才能立足世界企業之林。嘉賓州亞瑪頓股份有限公司董事長林金錫表示，我國光伏企業應該注重深耕某一技術領域，而不是盲目跟風，具有技術特色的企業才能找到比較好的盈利點。據了解，該公司是國內首家研發和生產應用納米材料在大面積光伏玻璃上鍍制減反射膜，并創造了我國第一個太陽能全反射玻璃、第一個超薄的物理鋼化玻璃等四個“第一”。