朗馳青年外拓市場，引領青春新風貌
北湖冶金材料公司下屬的二級子公司湖北朗馳公司是一家以青年職工為主導的具有年輕活力的企業。該公司目前有青年職工110人左右，主要分布在生產、研發、銷售等領域，是一家以碳化硅陶瓷為主要產品的高新技術型企業。自企業成立之初，該公司就成立專門的青年銷售團隊來打開國內碳化硅陶瓷市場。后經過兩年的發展與整合，目前該團隊有20余人，并且根據業務區域分為了5個小組分別是：省內組（含武鋼）、廣東組、湖南組、西南組以及網絡組，每組任命組長一名帶領團隊開拓市場，提升業績。該公司前期銷售模式是將產品推向各大展會，吸引各類客戶為主，同時派出青年職工隊伍進入銷售系統學習培訓，取得合格證書后進入銷售團隊。各銷售組的青年職工通過網上尋找，實地拜訪等方式與客戶接觸并促成合作。在做成了一定量的客戶后，青年銷售團隊又會利用客戶之間的推薦和參加更多的展會來發現更多的意向客戶并促成合作。通過這樣的銷售循環模式，該公司青年團隊取得了優異的銷售成果。
對于新進入銷售團隊的青年職工，各組的組長都會牽頭帶領他們去熟悉了解老客戶，了解工作具體流程，讓他們能夠快速上手。為了保證青年銷售系統能夠快速帶動效益，進入銷售團隊的青年職工一般都從生產車間內有豐富產品經驗的青年職工中推優選拔。
談到對公司青年銷售模式的看法，該公司負責網絡銷售的一名青年職工指出：北湖朗馳公司給了青年職工一個較大的工作自由度，能夠讓青年職工充分地發揮主觀能動性。一旦遇到問題，公司上級管理層都會第一時間出門協調溝通。公司給青年職工定一個銷售目標，給了他們一種自由挖掘客戶、拓展市場的模式。青年銷售團隊一旦發現新的市場，會馬上與公司聯系，購買設備并組織專門的青年研發團隊進行產品研發，以適應不斷變化的市場需求。
在公司的銷售激勵機制下，各組青年職工團隊都全身心的投入到拓展國內碳化硅陶瓷市場的工作中。在今后，這群年輕的力量會將業務板塊向全國市場推進，向更遠的地方要市場，求發展，帶領公司創造更輝煌的銷售業績。